Вакансии lifecell

Менеджер по продажам

Ивано-Франковск, Винница, Харьков, Николаев Продажи

Обязаности

Функціональніобов’язки

    Досягнення ключових показників на ввіреній території:

·  Зростання активної абонентської бази, об’ємів продажів та доходів Компанії – шляхом ефективного управління прямимита непрямими каналами продажів на ввіреній території;

·  Забезпечення досягнення цілей по продажах та обслуговуванню в ТТ на ввіреній території;

·  Забезпечення стандарту присутності продукції Компанії на ввіреній території.

  

 Управління підзвітною територієюта командою активних продавців в магазинах лайфселл та магазинах лайфселл-Партнер  :

·  Розвиток ексклюзивної мережі - ввіреної території;

·  Планування роботи ввіреної команди активних продавців ТТ прямого каналу задля досягнення цілей на підзвітній території; постановка усних та письмових цілей для кожної команди активних продавців ТТ - задля максимально ефективного процесу продаж та ефективної діяльності кожної Т.Т., забезпечення всіма необхідними ресурсами команду активних продавців Партнерів;

·  Забезпечення необхідного рівня комунікації та взаємодії між командою активних продавців, іншими функціями компанії та Партнерами, залученими в процес реалізації продуктів та послуг Компанії задля досягнення цілей Компанії;

·  Контроль виконання поставлених цілей шляхом регулярного відвідування (не менше один раз на місяць)  ексклюзивних та  роздрібних ТТ, та рівень обслуговування команди активних продавців в них;

·  Ініціювання мотиваційних програм та трейд маркетингових активностей для забезпечення зростання фінансово-економічних показників Компанії;

·  Забезпечення виконання цілей та завдань по трейд-маркетингових програмах, мотиваційних програмах та активностях на ввіреній території.

·  Забезпечення виконання стандарту знань в спеціалізованому роздрібі командою активних продавців;

·  Забезпечення стандартів присутності продукції Компанії та мерчандайзингу на ввіреній території;

·  Контроль та забезпечення стандартів присутності, мерчендайзингу, знань та участі в програмах лояльності в спеціалізованому роздрібі;

·  Забезпечення правильного трактування та втілення командою стратегії Компанії на ввіреній території;

·  Забезпечення дотримання всіх процедур, політик та розпоряджень керівництва Компанії;


    Робота з Партнерами:

·  Забезпечення відповідності бізнес-діяльності Партнерів встановленим критеріям, підготовка та впровадження Планів розвитку для Партнерів, у разі потреби.

·  Регулярне відвідування точок продажів у відповідності до затвердженого графіка (аудит), не менше одного разу на тиждень, з метою побудови взаємовигідних відносин.

·  Аналіз та оцінка виконання завдань Партнерами. Вчасне коригування цілей Партнерів.

·  Забезпечення участі та дотримання умов Партнерів у мотиваційних програмах.

·  Забезпечення POSM для Партнерів.

·  Ведення історії клієнтських продажів.

·  Надання інформації Партнерам про поточні активності.

·  Забезпечення вчасного подання Компанії усіх необхідних документів для розрахунку винагороди Партнерами.

·  Участь у зборах команд Партнерів на регулярній основі з метою донесення оновлень.

·  Співпраця з командою Активних продажів Партнера на постійній основі задля забезпечення показників росту абонентської бази на ввіреній території.

·  Оцінка рівня володіння навиками у  команди Активних продажів та, у разі необхідності, спільно з тренером складання індивідуального плану розвитку для працівника Партнера з метою покращення рівня володіння навиками для досягнення цілей та виконання завдань на ввіреній території.

·  Організація та реалізація процесу отримання знань через стажування та проходження тренінгів задля забезпечення необхідного рівня знань та навиків команди Активних продажів Партнерів.

     

    Здійснення продажу початкових пакетів:

·  Переміщення та продаж початкових пакетів з використанням апаратного комплексу;

·  Прийняття/видача коштів від продажу початкових пакетів, зберігання та інкасація торговельної виручки в банк;

·  Документальне оформлення продажу (заповнення видаткових накладних, чеків тощо);

·  Заповнення звітів згідно діючого законодавства України (книга обліку розрахункових операцій, звіт апаратного комплексу) та своєчасна передача їх до відповідних контролюючих органів;

·  Взаємодія з Фінансовою дирекцією, передача супровідних документів;

·  Ведення складських операції в ERP-системі Компанії, оформлення відповідних складських документів.


    Аналіз та звітність:

·  Оцінка результатів діяльності:

-  Оцінка виконання завдань кожної ТТ, підведення підсумків на регулярній основі. Вчасне коригування цілей для команди активних продавців ТТ;

-  Аналіз цільових показників щодо абонентської бази, доходів, досягнення стандартів присутності, знань, мерчандайзингу, участі в програмах лояльності, рівня обслуговування абонентів, трейд-маркетингових/інших активностях та вжиття необхідних дій задля росту показників;

·  Відстеження та аналіз діяльності конкурентів, тенденцій ринку, поведінки абонентів, вжиття запобіжних дій, оперативне надання інформації керівництву Компанії;

·  Забезпечення вчасного подання достовірної інформації у всіх звітах.

·  Підготовка звітів за результатами роботи:

  i.  Щотижневе заповнення звіту щодо планування та прогнозування продажів, в т.ч. Партнерів;

  ii.  Щомісячне заповнення звіту щодо критеріїв роботи Партнерів.

·  Ведення та оновлення каталогу торгових точок партнерів, які реалізовують продукцію Компанії.

·  Оцінка ринкових перспектив.Контроль і аналіз роботи Партнерів. Аналіз роботи локальних мереж та оптових Партнерів.


    Формування позитивного іміджу та підвищення конкурентоздатності Компанії.


    Повна індивідуальна матеріальна відповідальність за надані (отримані) товари, цінності та обладнання.


Требования

Освіта

Рівень

Вища

Сфера

Будь-яка

Стаж роботи:

5+ років роботи в сфері продажів

 Інші вимоги

Володіння мовами

Українська, Російська - вільно

Володіння ПК

MS Оffice

Посвідчення водія

Категорія В, стаж 2-3 роки


Больше вакансий

Менеджер по решениям в большом и среднем бизнесе

Днепр, Киев, Хмельницкий, Винница Продажи

online услуги

 
0 800 20 5433
Бесплатно со стационарных и мобильных номеров по Украине
5433
с мобильного lifecell
 
  Поддержка

Выберите вид вашего бизнеса

До 75 сотрудников

или

Более 75 сотрудников